Une année prometteuse
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Les 10 étapes pour vendre une maison. Vous arrive-t-il de penser « J’aimerais vendre ma maison, mais je ne sais pas par où commencer ? » Si tel est le cas, vous n’êtes pas seul. Le propriétaire type demeure dans sa propriété pendant 13 ans avant de se décider à la vendre et il prendra ensuite, en moyenne sept mois, avant de passer à l’action et de faire les démarches pour vendre sa maison.
Vous songez peut-être à vendre votre maison parce que vous avez besoin de plus d’espace ou simplement pour des changements dans votre vie personnelle ou professionnelle. Quelle que soit votre raison, il est important de bien se préparer. Le processus de vente de votre maison peut être à la fois émotionnel et stressant, en particulier pour les vendeurs d’une première maison. Nous développons tous un lien affectif avec notre propriété — et c’est aussi le plus important investissement de notre vie pour la majorité d’entre nous. Alors, suivez notre guide afin de profiter d’une expérience agréable avec le moins de stress possible.
En tant que vendeur, une certaine quantité de travail de préparation sera requise, en particulier le temps nécessaire à mettre pour que votre propriété soit à son meilleur pour les acheteurs potentiels. Et selon vos projets, vous pourriez également avoir le stress supplémentaire d’acheter et de vendre en même temps.
Les 10 étapes pour vendre une maison.
Prenez le temps d’explorer les motivations qui vous pousse à vendre. Le processus peut être laborieux et stressant, alors assurez-vous d’être certain de vouloir vendre, avant de vous lancer dans le processus.
Analysez vos finances : appelez votre banquier ou votre courtier hypothécaire pour discuter de votre solde hypothécaire restant et de vos besoins futurs. C’est la première étape afin de comprendre le montant d’équité que vous obtiendrez lorsque vous vendrez. Connaître ce chiffre vous aidera à prévoir les améliorations à apporter à votre maison avant de la publier sur le marché ou à planifier votre futur achat.
Faites une liste des variables non négociables : Assurez-vous de bien connaître les facteurs sur lesquels vous n’êtes pas flexible. Posez-vous des questions telles que :
Comprendre l’état du marché immobilier de votre région — qu’il s’agisse d’un marché haussier ou baissier — vous aidera à établir le meilleur moment pour vendre. Si votre calendrier est flexible, vous pouvez envisager d’attendre un marché de vendeurs, c’est ce qui se produit lorsqu’il y a plus d’acheteurs à la recherche de propriétés qu’il n’y a de logements disponibles sur le marché. Ceci donne plus de pouvoir de négociation aux vendeurs et peut faire monter les prix.
Historiquement, la période de l’année la plus active pour vendre votre maison, à la fois pour maximiser vos profits et pour minimiser les délais sur le marché, se situe au printemps. Cette fenêtre de vente peut varier en fonction de votre marché immobilier local ou des fluctuations économiques. Dans un fort marché « vendeur », comme celui de Montréal en 2019/2020, la période importe peu, car le nombre d’acheteurs continue de dépasser le nombre de vendeurs.
Une des premières choses à décider lorsqu’on met sa propriété en vente, c’est de savoir si vous allez vendre votre maison par vos propres moyens ou si vous allez demander l’aide d’un courtier immobilier. En Amérique, seulement 10 % des vendeurs qui ont vendu lors des 12 derniers mois ont finalisé la vente de leur maison sans jamais faire appel à un agent. Un autre 10 % ont tenté de vendre par leurs propres moyens, mais ont fini par faire appel à un courtier immobilier.
Examinez les avantages et les inconvénients de chaque option, y compris la rapidité avec laquelle vous devez vendre, l’activité sur votre marché local et toutes les caractéristiques complexes de votre maison pouvant nécessiter une expertise en négociation.
Si vous envisagez de vendre par vos propres moyens:
Si vous envisagez de faire appel à un agent :
À lire : comment choisir le bon courtier immobilier en 2020
Préparer la vente de votre maison demande généralement du travail. Après tout, vous voulez que les acheteurs tombent amoureux de votre propriété, tout comme vous l’avez fait lorsque vous l’avez achetée. Complétez les améliorations ou les rénovations nécessaires afin de plaire au plus grand nombre possible d’acheteurs potentiels.
Les vendeurs qui font appel à des professionnels dépensent en moyenne près de 5000 $ pour améliorer leur maison, mais les réparations et les mises à niveau que vous décidez de faire dépendront de l’état de votre propriété et de ce que les tendances dictent. Votre courtier immobilier peut être d’une grande aide pour identifier les éléments qui devraient figurer sur votre liste de tâches. Quoi que vous décidiez de faire, voici quelques conseils pour améliorer votre demeure.
Trouver le bon prix de vente pour votre maison peut être un défi, mais c’est l’un des facteurs les plus importants d’une vente réussie. Les maisons dont le prix est représentatif du marché sont plus susceptibles de se vendre rapidement. Selon des études, plus de 50 % des demeures se vendent au prix inscrit ou à un prix supérieur lors de l’acceptation d’une offre d’achat pendant la première semaine de mise en marché. Au cours de la deuxième semaine sur le marché, le pourcentage chute sous les 50 % et la tendance décroît au fil des semaines.
Pour vendre rapidement, utilisez tous les outils à votre disposition pour vous aider à mettre votre maison en valeur.
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Assurez-vous de bien organiser vos meubles et de décorer de manière à plaire au plus grand nombre possible d’acheteurs potentiels. Voir une maison mise en scène est extrêmement, très ou assez important pour 47 % des acheteurs de maison selon une étude américaine.
La mise en scène de votre maison peut prendre de nombreuses formes et nécessiter certains efforts, voici quelques conseils à suivre :
Une fois que votre maison est prête pour les acheteurs, la prochaine étape consiste à publier votre annonce afin de rejoindre le plus grand nombre d’acheteurs possible. Voici quelques conseils sur la façon de lister une maison pour la vendre :
Si votre maison est sur le marché depuis un certain temps et qu’elle ne se vend pas aussi vite que vous l’espériez, vous devrez peut-être revenir en arrière et aborder certaines des étapes décrites ci-dessus, telles que les améliorations, la fixation d’un prix compétitif et une commercialisation efficace.
Obtenir une offre d’achat exceptionnel est probablement le plus gros obstacle au processus de vente d’une demeure, mais une fois que votre maison est sous contrat, cela ne signifie pas nécessairement que tous aient terminé. Considérez ces problèmes potentiels qui peuvent survenir entre le moment où vous acceptez une offre et le jour de la signature du contrat.
Lorsque vient le temps de finaliser le processus de vente, en tant que vendeur, vous êtes responsable de certains documents et processus légaux. Ici encore votre courtier immobilier pourra vous assister.
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