Et si je trouve moi-même mon acheteur ?" – La question que tous les vendeurs me posent

26/04/2025

Et si je trouve moi-même mon acheteur ?" – La question que tous les vendeurs me posent

C’est une question qui revient très souvent en début de mandat :

« David, qu’est-ce qui arrive si je trouve mon acheteur ? Parce que je connais un voisin, un ami ou un collègue qui pourrait être intéressé… »

Et c’est tout à fait légitime de se la poser.

Souvent, le raisonnement derrière cette question, c’est :

"Si je trouve l’acheteur moi-même, je vais peut-être économiser sur les frais de courtage."

Mais avant d’aller plus loin, j’aime poser cette question simple :

Si tu fais appel à un courtier, mais que tu veux aussi trouver ton acheteur de ton côté… c’est quoi l’avantage réel pour toi ?

Le piège de vendre à une connaissance

Tu veux vendre au meilleur prix, dans les meilleures conditions, mais en même temps tu veux négocier avec quelqu’un avec qui tu as un lien personnel ?

C’est souvent là que les problèmes commencent.

Dans ma pratique, les ventes entre connaissances ou relations proches sont parmi les plus risquées :

Pressions émotives,
Clauses mal négociées,
Discussions après inspection qui dégénèrent,
Délais prolongés ou non respectés,
Valeur sous-évaluée par la banque, etc.

Voici 3 façons intelligentes de gérer ça avec ton courtier :

Nommer l’acheteur dans ton entente de courtage

Tu peux spécifier le nom d’une personne avec qui tu avais déjà un lien avant la mise en marché, directement dans l’entente de courtage (article 7). Dans ce cas, tu peux négocier un taux réduit, souvent autour de 2 %, ou même un montant fixe, si l’acheteur achète sans compétition. C’est une façon équitable de reconnaître que tu as fait une partie du travail. Mais attention : cette entente ne s’applique que si l’acheteur n’est pas en compétition dans un contexte d’offres multiples. Sinon, la rétribution normale revient automatiquement pour respecter les règles de l’OACIQ et éviter tout traitement préférentiel illégal.

 
Vendre "hors marché", uniquement à cet acheteur

Tu peux choisir de ne pas exposer la propriété publiquement, et laisser ton courtier gérer uniquement cette transaction. Mais... si cette personne aime ta maison, qui d’autre pourrait l’aimer ? Dans bien des cas, c’est une stratégie sous-optimale. Tu risques de laisser des dizaines de milliers de dollars sur la table en n’exposant pas ta propriété au marché.

Mettre la maison sur le marché… et comparer les offres

C’est souvent la meilleure option :

Tu lances la mise en marché,
Tu laisses ton courtier créer une compétition saine,
Et tu compares les offres reçues, incluant celle de la personne que tu avais en tête.

Tu peux même, au besoin, faire une contre-offre à cette personne pour lui donner une chance d’égaliser la meilleure offre.

Mais encore une fois : En cas d’offres multiples, tu ne peux pas ajuster les frais de courtage pour l’avantager. Ce serait considéré comme un traitement préférentiel, interdit par la Loi sur le courtage immobilier.

Ce qu’on oublie souvent quand on vend à un proche…

Avant de signer quoi que ce soit avec une connaissance, demande-toi :

Comment vas-tu gérer les délais si ses conditions ne sont pas respectées ?
Vas-tu offrir la garantie légale ?
Sur quel formulaire vas-tu rédiger l’offre ?
Qui va négocier pour toi après l’inspection ?
Et si la banque n’évalue pas au prix de vente ?

Bref, plein de questions complexes qui méritent une réponse claire.

Conclusion : ce n’est pas toujours aussi simple qu’on pense

Chez Équipe Tardif, avec plus de 20 ans d’expérience et plus de 500 avis 5 étoiles, on accompagne des vendeurs comme toi à travers toutes les situations, même les plus délicates.

Tu veux vendre à une personne que tu connais ? Aucun problème.

Mais assure-toi de le faire de la bonne façon, en protégeant tes intérêts tout au long du processus. Besoin d’un coup de main pour structurer ton plan de match ? Écris-moi, on pourra en discuter simplement et sans pression.