Achat conditionnel à la vente : une option rare (et complexe) dans un marché compétitif

24/06/2025

Achat conditionnel à la vente : une option rare (et complexe) dans un marché compétitif

 
Acheter avant de vendre? Oui, mais...
Vous tombez sur la maison parfaite, mais vous n’avez pas encore vendu la vôtre. Vous pensez alors :

“Et si on faisait une offre, conditionnelle à la vente de notre maison?”

C’est une stratégie légale et possible, mais dans un marché vigoureux comme celui de Montréal, c’est rarement accepté — et souvent complexe à réaliser.

C’est quoi une offre d’achat conditionnelle?

C’est une promesse d’achat qui dit essentiellement :

"J’achète ta maison… seulement si je réussis à vendre la mienne avant telle date."

Cette clause vise à protéger l’acheteur, pour éviter de se retrouver avec deux maisons (et deux hypothèques). En théorie, c’est rassurant.

Mais du côté des vendeurs? C’est beaucoup moins séduisant.

Pourquoi les vendeurs n’aiment pas ça

Dans un marché où les propriétés se vendent en quelques jours, les vendeurs préfèrent les offres fermes, sans conditions.

Accepter une offre conditionnelle à la vente, c’est :

• Ralentir tout le processus
• Prendre un risque (que la maison de l’acheteur ne se vende pas)
• Geler leur propriété en attendant un dénouement incertain

Bref, c’est comme dire à un vendeur :

"Attends-moi, je reviens peut-être… ou pas."

La clause 72 heures : le joker du vendeur

Même si le vendeur accepte votre offre conditionnelle, il garde un atout en main : la clause 72 heures.

S’il reçoit une autre offre plus solide, il peut vous donner 72 heures pour vendre votre maison ou retirer votre condition.

Pas encore vendu? L’autre acheteur part avec la maison.

C’est un peu comme une partie de Monopoly… mais avec vos vrais dépôts.

Et si ça fonctionne… préparez-vous à la gymnastique!

Admettons que votre stratégie réussit : votre maison se vend, et vous êtes prêt à acheter. Bravo! Mais là commence la vraie gymnastique logistique :

Coordination des notaires

Il faut que la vente de votre propriété se conclue avant l’achat de la nouvelle. Pourquoi? Parce que l’argent de la vente (souvent votre mise de fonds) est nécessaire pour financer l’achat suivant.

Cela exige :

• Une synchronisation précise des dates chez le notaire
• Des transferts de fonds rapides
• Et souvent, une grande flexibilité de la part des deux vendeurs (et des notaires!)

Dates d’occupation à planifier au quart de tour

Il faut aussi coordonner :

• Quand vous libérez votre propriété actuelle
• Quand vous prenez possession de la nouvelle

Pas question d’être sans toit pendant 24h… ni d’habiter deux maisons en même temps.

Ce casse-tête logistique

peut être évité en vous entourant de courtiers expérimentés qui savent anticiper ces détails.

Conclusion

L’achat conditionnel à la vente de votre maison est possible, mais rare dans un marché compétitif.

C’est une stratégie qui demande :

• Beaucoup de préparation
• Une bonne dose de chance
• Et une excellente équipe pour orchestrer tous les détails

Contactez l’Équipe Tardif. On vend vite, on planifie clair, et on vous guide vers une transaction bien ficelée — du "À vendre" jusqu’à votre nouveau chez-vous.