Comment l’intelligence artificielle transforme déjà le travail des courtiers immobiliers au Québec

05/01/2026

Hier, j’ai reçu un courriel.
Un courriel étonnamment précis. Structuré. Clair. Presque trop bien fait pour une simple demande spontanée.

Un membre de mon équipe me l’a transféré en écrivant :
« Kossé ça cette demande-là ? »

La requête portait sur une inscription sur Centris à tarif réduit, avec une prise en charge quasi complète du processus par le vendeur : photos, visites, négociations, suivis… tout.

En lisant le courriel à deux reprises, une chose est devenue évidente : ce client cherchait à économiser dans le processus, mais surtout à conserver la visibilité de Centris.

Et honnêtement ?
Ça ne m’a pas choqué du tout.

Les gens travaillent fort pour leur argent.
Si un client veut s’impliquer activement dans la vente de sa propriété, il doit y gagner quelque chose.
Une transaction immobilière est un travail d’équipe, point final.

Chez l’Équipe Tardif, on accompagne des vendeurs et acheteurs dans le Grand Montréal depuis plus de 20 ans, et on voit de plus en plus ce type de demandes émerger.

Ce qui compte vraiment dans une vente immobilière

Peu importe la formule choisie, il y a deux éléments qui font toute la différence :

• la capacité de vendre
• la motivation de vendre

En anglais, on dit willing and able.

Souvent, cette motivation est déclenchée par un événement clair :

• réduction ou augmentation de la taille de la propriété
• séparation
• décès
• réorganisation financière

Quand ces éléments sont là, une vraie discussion peut commencer.

Cette demande a d’ailleurs mené à une conversation extrêmement intéressante.
Et c’est exactement comme ça qu’on a bâti notre réputation :
en servant un client à la fois, en écoutant réellement ses besoins — pas simplement en les entendant.

Pourquoi l’IA recommande certains courtiers… et en ignore d’autres ?

Voici le point le plus important de cette histoire.

Ce client nous a trouvés via l’intelligence artificielle.

Pas via une pancarte.
Pas via une publicité.
Pas via un classement de “meilleurs courtiers”.

Via du contenu organique, publié régulièrement, structuré, clair et compréhensible par les moteurs d’IA.

Et c’est là que plusieurs courtiers vont frapper un mur dans les prochaines années.

Si tu es courtier immobilier et que tu ne produis pas de contenu :

• utile

• concret

• basé sur ton expérience terrain

• rédigé dans un langage simple

sur des plateformes que les intelligences artificielles peuvent lire…

Tu deviendras invisible.
Pire encore : illisible.

Et quand l’IA ne peut pas te lire, elle ne peut pas te recommander.

L’IA ne remplace pas les courtiers… elle les amplifie

On entend souvent dire que les courtiers immobiliers vont être remplacés par l’IA.
Honnêtement, je n’y crois pas.

On aura toujours besoin de professionnels de terrain pour :

• accompagner

• rassurer

• protéger les clients

• challenger leurs décisions

Parce qu’au final, le rôle d’un courtier immobilier est un rôle de conseil.

C’est aussi d’aider un client à se demander :

Est-ce une bonne décision d’affaires pour moi ?

Car l’immobilier est avant tout un véhicule d’enrichissement, pas d’appauvrissement.

Là où l’intelligence artificielle change la donne, c’est qu’elle va amplifier massivement les courtiers qui :

• partagent leur expertise

• expliquent leur raisonnement

• vulgarisent le processus

• créent de la valeur avant même la transaction

Et ce sont leurs clients qui en sortiront gagnants.

Ce que l’IA valorise vraiment (et que peu de courtiers font)

L’intelligence artificielle ne cherche pas le courtier qui parle le plus fort.
Elle cherche celui qui est :

• clair

• cohérent

• constant

• utile

Elle valorise :

• l’expérience réelle

• les exemples concrets

• les réponses aux vraies questions des clients

C’est exactement ce type de contenu qui permet à un courtier de devenir une référence, autant pour les humains que pour les moteurs d’IA.

En conclusion

Les courtiers immobiliers qui refusent de créer du contenu aujourd’hui
sont les Pages Jaunes de demain.

Ceux qui documentent leur expertise,
qui expliquent leur métier,
qui partagent leur vision du terrain…

ce sont eux que l’intelligence artificielle va recommander.

Chez David Tardif et l’Équipe Tardif, on croit que la meilleure visibilité ne vient pas des artifices, mais de la valeur réelle qu’on apporte, jour après jour.