Parmi les principales raisons pour lesquelles la population décide de faire appel à un agent, citons la capacité d’attirer des acheteurs (89%), la capacité à guider les vendeurs durant le processus de vente (82%) et la négociation par un tiers parti lors de la vente (82%).
Cependant, même si la grande majorité des individus dans le sondage mentionnaient faire affaire avec un courtier immobilier, près d’un tiers des répondants ont affirmé qu’il était difficile de dénicher un agent immobilier talentueux.
Promenez-vous dans le quartier pour jetez un coup d’oeil et prendre en note les noms des agents sur les panneaux immobiliers. Cela vous donnera une bonne idée des courtiers les plus actifs dans votre secteur. Les recherches indiquent que 6% des vendeurs dénichent leur courtier avec les informations disponibles sur les pancartes à vendre, un autre 15% choisissent leur agent en fonction de sa notoriété régionale.
Visitez les propriétés de votre quartier et observez les agents présents qui accueillent les clients potentiels. Prenez le temps d’interagir avec eux - ne vous contentez pas de saisir une carte de visite et de partir.
Posez des questions afin d’en apprendre le plus possible sur l’état actuel du marché immobilier de votre région. Gardez un œil sur le professionnalisme du courtier, prend-il votre nom en note pour communiquer de nouveau avec vous? Est-il courtois? Comment jugez-vous son charisme?
Faites une petite recherche et observez la présence en ligne des courtiers qui vous intéressent. Lisez les avis sur Google et jetez un coup d’oeil à leur page Facebook. Les avis en ligne vous en diront beaucoup sur le professionnalisme des agents et Facebook vous illustrera une partie des efforts qui sont mis en place pour promouvoir les propriétés. Étudiez comment les courtiers réagissent aux critiques négatives, sont-ils arrogants ou font-ils preuve d’altruisme?
Rien ne surpasse une référence provenant d’une personne dont vous respectez le jugement. N'hésitez pas à demander à l’agent le nom d’anciens clients qui pourraient confirmer ses bons services.
L'embauche d’un agent immobilier est une décision importante, ne vous contentez pas du premier agent que vous rencontrez. Une étude américaine de Zillow a démontré que 61% des vendeurs ne contactent qu'un seul courtier immobilier, c’est une erreur importante. En discutant avec plusieurs agents, vous serez en mesure de déterminer lequel présente la plus grande chimie avec vous. Posez les mêmes questions à chacun des courtiers et comparez leurs réponses.
L’une des plaintes les plus fréquentes chez les vendeurs est reliée au manque de communication de la part du courtier. Il est important d’établir la fréquence et le contenu des communications futures entre vous deux.
Dès le départ, établissez l’ensemble de vos exigences pour la vente de votre propriété. Quel est votre prix minimum, qu’est-ce qui est inclus dans votre prix, de combien de temps avez-vous besoin avant de quitter la maison? Assurez-vous de partager le plus de détails possible afin d’éviter toute mauvaise surprise.
Assurez-vous que votre courtier immobilier et vous êtes sur la même longueur d’onde en ce qui concerne la stratégie de vente. Voulez-vous vendre le plus rapidement possible ou bien au meilleur prix? Ferez-vous des visites libres? Comment la propriété sera-t-elle publicisée?
10. H3 Convenez de tous les détails importants:
Les meilleures relations courtier-vendeur sont celles sans surprise, où les attentes sont clairement établies dès le départ. Assurez-vous d’avoir un document écrit qui stipule la commission de vente, le prix affiché et la durée du contrat.
Durant votre recherche, retenez les caractéristiques suivantes synonymes d’un excellent courtier immobilier: